世博网9月22日消息：2001年11月下旬，在中国申博的关键时刻，我受命担任中国驻国际展览局代表和2010年上海世博会申办工作领导小组办公室副主任，随即参加了国展局第130次大会。2002年1月下旬，正式到法国巴黎赴任，从而开始了为期一年的申博冲刺工作。

    一年来，申博工作跌宕起伏，至今仍历历在目。作为历史上唯一的派驻国展局的常驻代表，我肩上最为重要的任务就是游说各国代表，这也是一年来工作中最为重要的内容。国际展览局当时拥有89个成员国，其中亚洲22个，非洲12个，中南美洲24个，欧洲27个，北美洲1个，大洋洲3个。在这些成员国中，1/3是发达国家，2/3是发展中国家。其中，有10个国展局成员国至今尚未与我国建立外交关系。因此，中国申博的工作面广量大、相当复杂，要做好各国代表的游说工作是艰巨的，更是极具挑战性的。一年来，我利用各种场合和机会广泛拜会各国驻国展局代表。在88国代表中，最少的我拜会了3次，最多的拜会了20余次。

    要做好前方的游说工作，既要能流利地使用外语，又要通晓国际政治、经济、文化知识，还要善于与人打交道、交朋友，我深感重任在肩，使命崇高。我始终牢记上海市委、市政府和1300万上海人民的嘱托，为争取每一个成员国的支持，始终以如履薄冰的心情，严肃而谨慎地推进申博工作。

    在申博工作中，要做到以理服人、以情动人、以利诱人的结合。所谓“以理服人”，就是要充分地说明中国申博政治、经济、文化的优势；所谓“以情动人”，就是要说明作为世界上最大的发展中国家，中国申博是为世界人民做贡献；所谓“以利诱人”，就是要说明中国举办世博会将会形成多赢格局：对国展局有利，对发达国家有利，对发展中国家也有利。在整个申博过程中，有人认为中国已取得2008年奥运会的主办权，如果申办2010年世博会再获成功，就会好事成双。对此，可以简单地回答，国际上早有先例：1992年，西班牙在巴塞罗纳举办了奥运会，同年又在塞维利亚举办世博会。但我认为更可用情打动人，因此我对每一位代表说，中国有13亿人口，从1840年到1949年的百年间，积贫积弱的中国没有能力举办任何的国际重大活动。改革开放25年来，我们已经有了一定的经济实力，举办奥运会和世博会就是要为世界做一点贡献。举办世博会就是要把世界带回家，让我们的国民可以与人类的文明和经济繁荣实现互动。

    在实践中我还体会到，申博工作中要以变应变、处变不惊，泱泱大度、落落大方，要机智灵敏地做好游说工作。投票是秘密进行的，因此国家层面的工作固然重要，而做好投票人的工作、把代表拉住更成为工作中的重中之重。形势一直在发生变化，如何做代表的工作，需要有周详的工作计划和准备，要不遗余力、不厌其烦、不厌其详地做说服工作，使各国代表从理解同情我们转变为积极支持我们。我始终感到，要做好游说工作，首先就是要学会交朋友，而学会交朋友关键在于学会交心。比如：某国照会投票支持另一竞争国，而且其代表多次强调尚未有在其被淘汰出局后的选择方案。对此，我始终把做该国代表的工作作为最后争取的重点之一。12月2日，我等在他准备下榻的宾馆前。他刚一下车，我就和他再次进行长时间的坦诚交谈，希望他在某国可能出局后出于对中国的友好而投下支持上海的一票。最后，他同意了，也这么做了。

    在申博的最后阶段，到了摩纳哥以后，我驻法大使亲自召开会议，部署工作。中国驻法、驻英、驻比使馆的外交官以及上海会务组工作的同志也加入我们的工作。我们分组活动、分工负责、分头把关，搞熟人头，建立关系，利用所有的机会，稳固票源，坚持到最后一刻，最终出色地完成了国家的申博任务，赢得了国展局代表及其对手对中国的尊敬。

    申博已成历史，筹博业已开始。今后，还有更为艰难、更为光荣的任务等着我们。我们决不能辜负世界人民的期望。（周汉民：中国驻国际展览局代表、2010年上海世博会申办工作领导小组办公室副主任）